可獲得性對(duì)于產(chǎn)品市場份額非常重要，而可獲得性又依賴于產(chǎn)品在終端銷售渠道布局。線下門店，是非常重要銷售終端。線下終端門店越多、越高效，將會(huì)吸引更多潛在消費(fèi)者為品牌產(chǎn)品買單。相較于原葉茶產(chǎn)品為主的品牌，以新茶飲（門店現(xiàn)制茶飲）產(chǎn)品為主的品牌在開拓線下門店方面來的速度更快。

　　近段時(shí)間，八馬（原葉茶品牌），1日一店；茶百道（新茶飲品牌），1日十店。相較于原葉茶品牌開拓新門店速度，新茶飲品牌約為其10倍。

注：作為八馬茶業(yè)IP，右為茶百道IP

　　01、八馬茶業(yè)

　　8月份，八馬茶業(yè)以日均超1店的速度在全國布局，總共開業(yè)41家線下門店。目前還有簽約52家，136家店正在裝修中，全國門店超1800家。

　　截止2019年12月31日，八馬茶業(yè)全國門店已超1800家（含簽約及裝修中店鋪）。按去年底和今年8月底門店數(shù)對(duì)比來看，疫情沖擊之下，顯然有影響八馬茶業(yè)在線下拓店速度。

　　從加盟要求來看，八馬茶業(yè)對(duì)門店要求較為寬松，有多種店鋪類型供加盟者選擇。八馬茶業(yè)以原葉茶產(chǎn)品為主，日營業(yè)額浮動(dòng)較大，經(jīng)營側(cè)重在顧客關(guān)系管理。

　　八馬茶業(yè)股份有限公司工商注冊(cè)于1997年，從福建起家，現(xiàn)已經(jīng)營全國各主要產(chǎn)區(qū)茶葉。其中，烏龍茶（鐵觀音）是八馬茶業(yè)優(yōu)勢品類，不僅線下賣的好，在線上渠道，八馬茶業(yè)已連續(xù)5年雙十一蟬聯(lián)全網(wǎng)烏龍茶類目銷量冠軍。

　　八馬茶業(yè)產(chǎn)品理念為“安全、對(duì)口、正宗、穩(wěn)定”，品牌IP為“認(rèn)準(zhǔn)這匹馬，好茶喝八馬”。

　　02、茶百道

　　9月20日，茶百道官宣：全國門店數(shù)已成功突破2000家。但在今年5月份，全國門店數(shù)還剛突破1000家，短短四個(gè)月就成就了門店數(shù)量翻番。粗算下來，1日約10家店。

　　從加盟要求來看，茶百道對(duì)門店統(tǒng)一要求較高，在裝修設(shè)計(jì)風(fēng)格，門店設(shè)備和產(chǎn)品供應(yīng)鏈等方面都有著較為苛刻的標(biāo)準(zhǔn)。茶百道以新茶飲產(chǎn)品為主，日營業(yè)額在一定范圍內(nèi)浮動(dòng)，經(jīng)營側(cè)重在門店日常運(yùn)營。

　　茶百道起源于2008年，首家門店開在成都溫江二中附近。如今，茶百道已經(jīng)進(jìn)入全國31個(gè)省份，主要輻射一二線城市，積累了400多萬名會(huì)員。

　　茶百道早期產(chǎn)品理念為“臺(tái)式手作茶飲”，現(xiàn)在迭代為“鮮果與中國茶”。在品牌IP方面，茶百道于2018年開始以“熊貓”為茶百道文化母體，衍生出品牌IP“丁丁貓”。相較于馬（八馬茶業(yè)），熊貓（茶百道）跑的更快，你怎么看原葉茶和新茶飲品牌線下門店拓展速度差異？

來源于：茶界小學(xué)生